花事

大型花场转型谋变挖掘旅游自寻出路

面对市场变化，佛山不少花卉市场开始转型升级，谋求新的出路。位于顺德的陈村花卉世界去年12月24日启动花卉旅游文化节，横跨圣诞、元旦、春节、三八4大节日，主题活动包括音乐节、跑车展览、迎春花市、花车大巡游等。今年迎春花市，还与旅行社联手，推出了年花团。花卉世界负责人表示，举办花卉旅游文化节，发展花卉旅游目的就是带旺人气，以期拉动花卉销售。

花企牵手旅行社

花卉世界里不少花卉企业也借此契机联手发展旅游度假休闲产业。以旺林园艺为例，此前有“华南草花大王”之称，“这两年来，政府与企业庆典、竣工类仪式越来越少，场景布置也非常简单，极少使用鲜花。旺林有上千亩的种植基地，生意难做，所以我们必须谋求转型升级。”去年年底，该公司投资了2000多万元建成的花卉文化体验馆，将美食旅游与购物休闲等结合，与旅行社、摄影团体等合作。还有东信、七巧、维生等在内的多家花场也转型联手发展旅游度假产业，甚至提出成立旅游公司，并肩拓展旅游市场。

无独有偶，南海里水的万顷园艺世界今年起也朝着城市休闲度假旅游过渡。万顷洋毗邻广州，交通便利，占地6000亩。当看到陈村花卉世界在元旦期间对游客收取38元一张的门票，竟然也一票难求时，他们也看到了城市休闲旅游的市场。“现在大部分地区的迎春花市都是临时的，春节后就撤走，万顷园艺的年花超市则是永久的。我们的目标是建设广东最大的花卉集散地与年花市场。”游榜町表示。

试水网络销售

与此同时，不少花商也从今年开始试水网络销售，通过与团购网合作或是自建花卉电商网等方式，拓宽销售渠道。万顷园艺已经打算在团购网上销售年花了，“网上的年花肯定是明码实价，同时也会推出线上线下促销活动，既推动花卉线上销售的发展，又给予网民实惠。”游榜町介绍，以蝴蝶兰为例，过去蝴蝶兰一直被视为高档年花，6株以上的动辄几百元一盆，这届万顷园艺年花节推出的蝴蝶兰只要几十元就可以购买到。

不过，年花配送仍然是一个困扰，“我们今年春节只能来万顷园自取，如果试水成功，明年春节前年花肯定会在禅桂设点，或者和一些大型社区的士多合作，市民网上订购之后可以就近自取。”游榜町表示。

花农

一盆年桔挣10元 花市竞拍又太贵

冯伯，顺德陈村潭村村民，今年六十多岁，种花20余年

沿着顺德陈村潭州水道往北滘方向走，堤围的一侧有片年桔地，冯伯穿着水鞋、提着一桶杀虫药，往地里喷洒。这是他每天傍晚4点左右的“指定动作”。

冯伯在堤围边上租了3亩地，专门种植年桔、万寿菊和盆栽小菊花。今年田里种了1000多盆年桔，2米高的朱砂桔放在用黑色保温膜搭起的棚子里，个头小一些的四季桔就露天放。还没有到销售高峰期，已有广州芳村花卉世界的销售店铺订走了100多盆。“今年天气好，果结得好看。”冯伯把这好势头归功于天气。

尽管天公作美，但冯伯还是感到生意难做：“去年一棵12寸的年桔能够卖七八十元，今年都是卖65元，但成本一直涨啊。”冯伯一边喷洒着农药，一边算起了账：种苗成本30元，花盆七八元，租金3000元一亩，还要种植两年才能拿到市场售卖，算上人力成本、花木损耗，一盆年桔也只有10元左右的利润。

“利润小也要做啊，不然能做什么？”冯伯无奈说，但“看天吃饭”的日子还是过得忐忑。他说，1998年全国多处洪灾，潭州水道水位猛涨，地里的水都淹到了自己腰部。“所有都淹了，血本无归”。随后，心有余悸的他换了一块地势稍高的花田。

地里还有100多盆小菊花，已经结出了许多花苞，但还没有绽放。冯伯说，离春节还有20多天，这样的长势花期刚好能赶上，价钱自然会卖得更好一些。然而另一旁的万寿菊已经开了不少，到春节期间恐怕已经开始凋谢了，“没办法，有些控制不住生长速度，只能降价卖了。”两种花，一涨一跌，勉强能够维持平衡。

除了在田间售卖，冯伯每年也会参加文华路花市，因为那里年桔档口集中，能够形成聚集效应，但同时也要应对同行竞争，生意也马马虎虎。“现在，文华路花市的摊位价格太高了，2000元起拍，普遍要到五六千元才能投得，亏本啊。”今年冯伯放弃了文华路花市的摊位，转移到更远的西樵花市，“算上运费，都比在禅城卖划算得多。”